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做和归结小沈阳的九大时尚营销金法

发布时间:2021-09-22 00:15:38 阅读: 来源:试压泵厂家

归结“小沈阳”的九大时尚营销金法

归结“小沈阳”的九大时尚营销金法

2009年02月23日

【中国涂料资讯】小沈阳的一夜走红,是个文化现象,也是个市场现象,尤其对做市场营销的人也有很深刻的借鉴意义,本报特邀了行销专家黄禹涵一起来探讨这个问题。

从行销学的角度看,小沈阳为什么能成功呢?

第一,产品自身一定得过硬。小沈阳就是一个自身条件不错的演员,他经历过生活的酸甜苦辣;模仿能力超级强;个性上感恩重义——谈到老婆,是感激中充满爱意;外冷内热的表演,冷幽默的无可复制。在产品营销上,这是一个道理,以可口可乐为例子,味道独特,只有可口可乐才有的快乐味道,那些喜欢可口可乐的朋友认真想一下,你是否迷恋它那不可复制的味道呢?

第二,从行销学上讲,产品品质一定高端,定价要低端。小沈阳之所以这么火,究其本质,是人们爱看轻松的娱乐节目,他的表演老少皆宜,无论你是草根还是精英,面对他的表演都得捧腹大笑,还是举可口可乐这个例子,它是个国际大牌子,但是若该机带有电脑的话定价低,贩夫走卒也享用得起,正是走“群众路线”,才成就了可口可乐和小沈阳。

第三,产品要火,得有“托”。小沈阳再厉害,没有赵本山这个“娱乐由新当选的郭鑫齐理事长同大家1起探“我们建设的大学工研院讨行业发展问题教父”三番五次地捧他,小沈阳能有机会这么火吗?这就像“霸王防脱”等产品要聘请成龙这样的大牌明星做代言人一样,明星就是“托”,“你看成龙都用了,我用肯定也好使。”,普通百姓一定会效仿,于是产品的市场就打开了。

第四,市场永远有缝隙,关键还是要有特色。小品演员多得是,赵本山的徒弟也老多了,怎么偏偏红的是小沈阳呢?娱乐演出这个市场表面上看似竞争激烈,但是一定有缝隙,只要你有足够的特色,比如小沈阳那讨巧的发卡,就像某个产品的LOGO一样,深深地烙在观众(消费者)心中,某种程度上与LV之类的效果是一样的,看到发卡就想发笑,看到LV就想到这是奢侈品。

第五,关注率决定你口袋里的钱。一个产品擅长借助事件进行营销,关注率决定你口袋里的钱,营销案例中,有很多这样的例子:南方某个城市生产的一种涂料,属于绿色环保产品,挺好的,就是知名度低。最后这个老板走上街头,喝了几口,这个涂料一下子就火了。

第六, 营销不怕俗,关键要直指人心。小沈阳的表演迎合了人内心深处那些简单的、下里巴人的情绪需求,人心如同筛子,很难记得阳春白雪的东西,却更容易记住那些下里巴人的说法,所以你在营销中俗气点,没什么不好,谁都记得那句“今年爸妈不收礼,收礼就收脑白金”的广告词,但是就是这个浅白的广告词却让脑白金大红大紫起来。大连有个保健产品,跟脑白金的功效类似,却因为没有这么“俗气”的下里巴人似的市场营销,一直就是不温不火地活着。同样,小沈阳似的产品的市场也面临着和小沈阳本身一样要解决的问题。

第七,个性足够强,可持续发展。作为艺人,小沈阳自己的独门本事还不够硬,如果不长数据的离散性好进,迟早要露馅的。他的前路会很漫长而曲折,一种爆竹似的成名,行销学里这样的例子有很多,比如世界杯中国足球出线的时候,五里河一下子很火,就有一个大米厂家想借助这个事件炒作一下,结果,商标是注册了,这个大米并没有火起来。

第八,作为艺人或者产品,想红不难,关键的是如何红下去。赵本山是一点点赢得观众喜欢的,而小沈阳一出现就非常高调,站在本山的肩膀上,起点太高了,会搞得他自己都不知道自己如何超越自己。大家可能记得“非常可乐”,很显然它就是想借助“可口可乐”这个巨人站起来,结果,人们期待的毕竟是可口可乐,而不是非常可乐,很快就在市场站不住。人们喜欢的是赵本山,而不是小沈阳,对小沈阳更多的是好奇,当他一旦满足了人们的猎奇心理后,也将很快被人遗忘,作为艺人或者产品,想红不难,关键的是如何红下去。

第九,小心!保龄球的全中原则。这个也很容易理解:不管怎么笨的人,总有一次会打个全中,但是让他次次全中就要看技术了。小沈阳的成名不能排除这种偶然性,他想一直打个全中,还得看他自己的内功修炼得如何,同样任何产品行销都不能漠视这个“保龄球全中原则”,不要一味寄情于偶然性,还是要做好自己,玩虚的,早晚有一天会虚火自焚。

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