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3G脚踏实地的根本区域差异化

发布时间:2021-01-21 07:07:10 阅读: 来源:试压泵厂家

时间总是在我们平淡的感觉中飞逝,即使刻意住足停留,也都是记忆深处还没有凋零的故事。一年又接近了尾声,忙碌的我们收获了什么,失去了什么,等待之中的希望还没有出现,相反,预料外的插曲却反复的上演。有的失去了信心,有的却窥视到了另外的光明。

3G名正言顺的登上中国的通信舞台,已经整整10个月了,围绕着这个主角,一切相关的产业链和利益牵连者,都抱以极大的热情和关注,或手舞足蹈,或指手画脚,把自己的荣辱笼罩在这张宽广的网络内。可是期待不一定有回报,努力不一定有结果,3G时至今日,还没有脱下华丽的衣袍,露出吸引广大用户的美丽侗体,也没有多少用户,为了虚幻的感受而慷慨解囊。

折中的说,3G今年是预热,是序曲,是市场引擎发动前的润滑,我们可以说出很多有理由没有意义的借口。无论如何,明年对三家电信运营商,3G的规模发展都是一个没有任何搪塞的选择。3G如果想在明年实现规模发展,有诸多的主客观因素,其中最重要的一条,是要注重中国区域的辽阔性的现实。也可以说,掌握好区域的差异化尺度,是3G能否在明年实现规模发展的主要战略。

中国辽阔的区域,注定了三家电信运营商在3G发展战略上的差异化实施策略,具体来讲,要重点关注以下几个大方面的区别:

南方和北方,沿海和内陆的不同。由于中国的地区经济发展极其不平衡,在制定明年的3G发展计划时,无论如何要考虑到各个区域的群体消费水平,毕竟经济基础决定了用户消费水平的高低。消费习惯与消费文化的不同,对3G非语音业务的选择也会产生很大的影响。三家电信运营商,在南方与北方,内陆和沿海的市场占有率也各不相同,原有的业务结构与用户规模在各个区域也有很大的差异,所以按以往一刀切的做法,对实事求是的发展3G,是缺乏科学判断和决策的机械教条法,结果只能适得其反。

大城市与一般城市和乡镇的不同。由于网络覆盖,2G的普及率不同,也从根本上注定了3G的发展要按照大城市,一般城市,乡镇,农村这样的先后顺序来渐续发展。在大中城市,2G的普及率已经达到和超过或者接近了100%,最低的乡镇和农村也有25%以上的普及率。所以明年3G发展的重点人群依然在大中城市,这样的特定发展群体还要持续一段时间。而现有的运营商考核模式,很少兼顾到这一点,只是盲目的下达计划发展指标,。也由于政策的制定者往往以大中城市为参考标准,制定的一些营销策略到达小城市和乡镇农村,基本上是废纸一张,成为纸上谈兵的笑谈,最好的办法还是因地制宜,因时制宜。

不同的非语音业务在不同区域的推广。2G时代,一些区域内用户的通信消费习惯逐步形成规律,消费惯性仍然很强大,3G的非语音业务的推广只能是顺势利导,逐步替代。如果从零开始培养用户对特定的业务消费,需要投入时间和大量的成本,不如延续2G时代的用户消费习惯,采取逐步替代业务的发展策略,来承接特定的消费市场。

不同区域内品牌与业务的关系。对电信运营商而言,集团公司应该只负责公司整体品牌与业务品牌的推广和宣传,省级公司负责区域内业务品牌的差异化落地,到地市公司再进行具体业务的推广和实施。这一切,源于各个区域对3G的不同需求和市场的潜在发展力影响。现在看来,三家电信运营商都达到了3G全国品牌的宣传与塑造,还需要省一级公司落地的差异化再造,才能消除3G品牌的大而空。

其实区域的差异化运营,不仅表现在3G通信上,在经济与政治上,区域差异化也促成了各个国家,各个地区的经济与政治的不同,结果是形成了春天里的花园,百花齐放。目标是一致的,过程和个体不同而已。如果各家电信运营商的各级省公司,都能够把握各自地区的差异化战略,在集团公司的整体用户发展目标内,制定自己的区域差异化发展策略,明年的3G用户规模,完全有希望用一个理想的数字来证明市场的实际需求。

区域的差异化运营,本质上与因人施教一脉相传,都是为了把特定的目标精耕细作,科学提升有限空间内的目标价值,骨子里的态度是实事求是。

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